房地产经纪人展业成本研究——基于重庆市房地产经纪人5940 份问卷数据的分析

文章作者：王凯、雷宇航、张秀智 期刊页码：2022年第33期20页

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【摘要】房地产经纪人作为提供房地产信息、撮合房地产交易的房地产市场参与者，在市场营销活动中所发生的广告费用和服务费用构成了其展业成本。房地产经纪人佣金收入具有不确定性和偶然性，但房地产经纪人为开拓业务和服务客户的展业成本却是一项固定支出。本文在分析房地产经纪人展业成本的内涵和构成的基础上，以重庆市房地产经纪人为样本，调查了房地产经纪人展业成本和薪资收入，计算了展业成本与工资收入的相关性。研究结论是：（1）房地产经纪人个人承担的必要展业成本，已占到其个人工资收入的28.9%；（2）建议税务部门在计征房地产经纪人个人所得税时免除部分展业成本，降低房地产经纪人税务负担。
【关键词】房地产经纪人；展业成本；佣金收入；个人所得税