某中小房地产公司商品房销售策略分析

文章作者：王真一、王光林 期刊页码：2023年35期138页

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【摘要】房地产业多年迅猛发展后，住房产品市场逐渐饱和，供求关系决定了商品房市场行情将下降，中小房地产企业的生存空间会变小，如何突破当前的困境，本文对某房地产公司F 项目房产销售策略进行分析，项目存在的问题是产品结构不合理，不完全符合客户需求，营销方面过于依赖中介和渠道等，项目的实施存在高风险。建议商品房建设立项前应深入市场进行调研，找准客户需求，严格遵循市场规律，调整产品结构，以销定产；加强营销体系建设，提升销售效率；探索商品房出租、商品房托管，挖掘商品房的使用价值，从而利于公司的生存和发展。
【关键词】房地产公司；商品房销售；策略；分析