基于高业绩导向的房地产营销团队薪酬考核体系创新实践研究

文章作者：张少辉、张肖肖 期刊页码：2024年08期174页

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【摘要】随着行业的发展，中国房地产市场已从卖方市场转变为买方市场，很多城市也已从增量时代步入存量时代，房地产行业发展进入了新常态，进入后疫情时期，在房住不炒的大背景下，房地产行业需求疲软，房地产行业面临前所未有的挑战，房地产企业竞争也更加激烈，去库存成为当前行业的首要任务，销售压力持续增大。基于上述背景，建立基于高业绩导向的营销团队薪酬考核体系就显得尤为重要。文章从房地产营销团队签约“多”、回款“快”、满意度“高”、花钱“省”的业绩评价标准着手、分析了房地产营销团队薪酬考核体系仅重视签约、不重视回款，仅重视结果、不重视过程，仅重视销售、不重视口碑，仅重视产出、不重视成本，仅重视短期、不重视长期，仅重视方向、不重视落地等常见问题，系统阐述了房地产营销团队薪酬考核体系设计的思路，以期能为国内房地产企业营销团队薪酬考核体系设计提供参考，助力房地产企业提升营销业绩。
【关键词】房地产企业；营销团队；高业绩导向；薪酬考核